+7(495) 997-2040

версия для печати

Практические стратегии для ведения бизнеса

Чаще всего многоотраслевые компании-производители одновременно используют для своего развития нескольких стратегических направлений. Глубокое проникновение позволяет более детально изучать наиболее выгодные позиции рынка, постепенно их завоевывая. Благодаря стратегии роста можно вносить изменения в продукт или рынок, а развитие рынка, в свою очередь, позволяет создавать для реализации уже существующих услуг и товаров новые ниши. Со стратегией развития продукта компания выходит на более высокий уровень деятельности за счет того, что выпускает на рынок принципиально новый товар.

Рассматривают 2 пути роста при расширении компании:

  • обратная вертикальная интеграция. Предприятие растет, приобретая все больше компаний-поставщиков, или само создает снабженческие дочерние компании;
  • идущая вперед вертикальная интеграция. При использовании этого способа приобретаются структуры, находящиеся между потребителем и компанией-производителем.

Конечно, чтобы развитие проходило успешно, одной стратегии мало. Важна также уникальность компании, умение ее руководства мыслить креативно и идти на компромисс, достаточное количество денежных средств для инвестирования. Пригодится и умение положительно рассматривать сотрудничество с различными представителями сетей розничного вида торговли, типографиями, т.к. именно розничная торговля занимает сегодня львиную долю всего рынка.

Используя для обработки информации современные технологии, крупные розничные операторы могут обходиться без посредников, самостоятельно составляя грамотные рыночные прогнозы. Планы на необходимый ассортимент товара и количество его запасов составляют в соответствии с исследованиями пожеланий покупателей, учитывая, конечно, и то, каким будет географическое положение и формат торговой точки. С помощью грамотного программного обеспечения розничных структур, можно проанализировать не только товарные группы, но и отдельные товары (например, календари трио), автоматически составлять заказы и знать рентабельность работы.

Немалую роль в продвижении товара играют операторы розничной торговли. Как следствие, к производителям значительно ужесточаются требования, рассматриваются логистические приемы на разных уровнях, повышается планка качества продукта. Оценивается механизм оплат, система ценообразования, оговариваются границы максимальной скидки и пр. Случается, что производители отказываются от сотрудничества с крупными розничными операторами, и взамен предпочитают им партнеров менее требовательных.

С другой стороны, большинство производителей предпочитают работать с крупными операторами, т.к. это дает им массу преимуществ, в частности, повышение валового дохода, усовершенствование ассортиментной политики и более успешное продвижение услуг и товаров. Преследуя удовлетворение своих собственных интересов, производители рассчитывают на получение максимальной эффективности от сотрудничества с розничными операторами. Это и становится одним из пунктов успешного сотрудничества между оператором розничной торговли и компанией-производителем.



В раздел: Прочие вопросы

© ООО "Агентство инновационных технологий"
 
Тел. +7 (495) 997-20-40
info@agency-i2b.ru

СЃ